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📰 茅台“动刀”海外市场化改革：长期“躺平”、不认真做市场的，要“能进能出”

最新数据显示，2025年中国白酒出口16791.86千升，同比增长2.5%。在国内存量竞争日趋白热化的背景下，海外市场正成为行业竞逐的新增量空间。规模增长的亮眼数据之下，行业出口成色并不乐观。同期白酒出口额约8.93亿美元，同比下滑7.6%；出口均价53.2美元/升，下降9.9%。量增额减、价盘承压，暴露当前行业国际化仍处于以价换量的早期阶段，品牌溢价与市场结构仍有待重塑。如何从产品输出转向品牌深耕，是中国白酒必须跨越的槛。其中，作为行业龙头，仅去年前三季度，贵州茅台国外收入已达38.93亿元，同比增幅高达204.38%。即便如此，相对于其前三季度超过1200亿元的总营收来说，占比却非常微小。同时，其海外市场面临的不只是“酒卖给了谁”的问题，更是回流酒治理、消费者培育、渠道管控等系统性挑战。3月16日，茅台2026国际渠道商联谊会在贵阳召开。据了解，茅台进出口公司已完成《2026-2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》编制，茅台集团董事长陈华在会上从产品、价格、渠道三个维度，明确了国际市场市场化转型的方向。这也意味着，茅台从去年12月底开始的市场化转型“求变”，正式开启了“海外版”。飞天不再“一家独大”国际版低度酒提上日程产品出海，是茅台国际化“三步走”战略的起点。此次会议上，陈华首先明确了产品结构的优化路径，试图打破长期以来海外市场对53度飞天茅台的过度依赖。他提出，要破解国际市场53度飞天“单杆支撑”现状，构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，陈年茅台酒产品在投放中更注重保持其极度稀缺性和高端品牌调性。值得注意的是，生肖酒正在成为“塔尖”阵营中的一匹黑马。公司透露，2025年茅台生肖酒在海外市场销量同比增长135.5%。这意味着，茅台产品结构从单一支撑转向多元驱动。低度化则被提至战略高度。会议明确提到探索开发低度茅台酒国际版，将其作为茅台融入海外主流消费市场、真正走进本土消费群体的又一主力品类来打造。系列酒同样被赋予厚望。公司高层在去年底的临时股东大会上曾表示，由于系列酒的价格与国际烈酒主流价格带高度重合，因此具有更高的增长潜力。本次会议则进一步明确，将结合区域市场实际，加大系列酒宣推力度，并开发符合国际市场需求的低度系列酒产品，持续完善茅台全球化产品矩阵，以更好满足海外消费者的多元化需求。严打回流酒：价格体系动刀暂停供货只是开始价格是品质之外的又一核心竞争力。对于正推进国际化的茅台而言，海外市场价格体系稳定与否，直接影响品牌价值的海外落地。一个不可忽视的现实挑战，是海外“回流酒”正冲击价格体系。记者注意到，部分电商平台上，海外版53度飞天茅台的价格甚至已显著低于1499元/瓶的国内指导价。在此前的业绩说明会上，亦有投资者多次提及这一现象，认为低价回流产品对茅台品牌形象、价格体系及市场声誉均造成负面影响。该问题已引起公司高度重视。去年11月，茅台方面表示已暂停部分渠道的供货，释放出整肃国际渠道、治理回流乱象的明确信号。在此次国际渠道商联谊会上，陈华进一步明确了价格治理的系统性思路。他提出，要完善市场价格体系，坚持“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”等定价原则，统筹国内外市场实际设定合理价格，构建动态调节机制，推动国内外价格同轨、品牌同频。同时严控产品回流与窜货，维护规范有序的国际市场生态。业内分析指出，“品价匹配”意味着不同产品对应不同价格带，形成清晰的价值梯队；“市场导向”要求价格设定需统筹国内外市场实际，建立动态调节机制；“竞争导向”则强调在兼顾渠道利润的同时，提升整体价格竞争力。而“回流治理”被单独列出，严控产品回流与窜货，目的是维护规范有序的国际市场生态。东南亚业绩翻四倍海外渠道商也要“能进能出”2025年，茅台国际渠道建设进入提速阶段。最新数据显示，茅台持续健全国际渠道管理体系，推行分级分类动态管理，全年新增渠道商20余家。与此同时，公司立足全球12个重点市场开展深度监测，构建动态定价模型，为稳定市场价格、保障渠道收益提供数据支撑。渠道布局的优化正在转化为市场增量。此次会议透露，2025年，茅台免税渠道销量实现翻番，东南亚市场销量实现超4倍跨越式增长。在渠道网络初步成型的基础上，茅台进一步明确了将以华人华商为切入点攻坚重点市场，借力“华流”热潮精准对接海外需求，培育消费场景，推动海外本土消费者从认知到认同转变，实现茅台从“华人圈”向本土圈层延伸。基于这一路径，茅台将构建更加系统、高效的渠道网络体系。一方面，统筹区域渠道布局，综合考量区域经济水平、消费习惯、文化特征、市场基础等多维要素，将东南亚、东亚等打造成为标杆市场。新商发展坚持优中选优，也要避免无序扩张。在渠道结构上，茅台坚持“线上”“线下”渠道协同发展。线上层面，与国际头部电商平台开展合作，用好中国香港、巴黎贸易公司等自营渠道；线下层面，大力发展、合理布局免税渠道、国际大型商超、餐饮、私域等重点线下渠道，全面提升线上线下消费者触达。渠道网络铺开之后，如何管理成为关键。陈华强调，要完善渠道商评价考核体系，对实力强、信誉好、市场开拓能力突出的优质渠道商加大政策支持与资源倾斜，对运营能力较弱、难以适应发展要求的给予指导和扶持，对于长期“躺平”、不认真做市场的，按市场规则办事，做到“能进能出”。

🏷️ #茅台 #国际化 #价格治理 #渠道管理 #低度酒

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📰 出口退税全面取消 光伏行业转向市场驱动_北京商报

新年伊始，光伏行业迎来了两项重要政策调整，其中最引人注目的是自2024年4月1日起，光伏产品的增值税出口退税将全面取消。这一政策的出台意味着光伏行业的“退税补贴时代”将结束，业内人士预计这一调整将对光伏组件厂商产生重大影响，可能会引发一波“抢出口”潮。尤其是晶科能源、晶澳科技等公司在境外市场的业务占比已经相对较高，预计在政策实施前将加速出货。

此外，取消出口退税的政策也引发了行业的深思，随着出口价格的持续走低，企业在国际市场上面临激烈竞争，部分企业甚至将退税折算为对外议价的空间。这导致了原本用于抵消国内增值税负担的财政资金被转移给境外采购方，增加了光伏产业面临国际贸易摩擦的风险。行业协会对此表示，政策的调整有助于推动市场价格的理性回归，尽管不是解决所有问题的最终方案，但从长远来看，或将抑制出口价格的过快下滑。

最后，业内人士指出，光伏出口退税的全面取消标志着“补贴驱动”时代的结束，未来企业将更加注重技术升级和价值竞争。政策调整将促使企业向高附加值环节延伸，可能会加速部分产能的海外布局，以应对新的市场环境。整体而言，此次政策变化被视为光伏行业向高质量发展转型的重要信号，技术领先和成本控制能力强的企业将更具竞争优势。

🏷️ #光伏行业 #出口退税 #市场驱动 #技术升级 #国际竞争

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📰 海关总署称中国潮玩成外贸出口新亮点，聚焦港股消费ETF（513230）布局机遇

10月14日，港股市场出现回落，恒指和恒科指转跌，科网股表现分化，而新消费概念则有所反弹。港股消费ETF（513230）小幅上涨，成分股如小鹏汽车、恒安国际等表现突出。海关总署在新闻发布会上指出，近年来国货潮品在全球市场上受到欢迎，成为外贸出口的新亮点，前三季度我国相关产品出口超过500亿元，显示出中国传统文化的影响力和制造业的实力。

华泰证券的研报显示，国庆中秋假期消费稳健增长，双节重叠带动了文旅消费和出行数据的改善。数据显示，假期期间日均跨区域人员达到3.04亿人次，同比增长6.2%。各地的促消费政策和国补措施持续提振消费，绿色健康和智能化品类增速领先，情绪消费需求高涨，推动了品类创新和服务迭代。市场对消费行业的结构性机会持乐观态度。

港股消费ETF（513230）跟踪中证港股通消费主题指数，涵盖了互联网电商和新消费领域的龙头企业，成分股几乎囊括了港股消费的各个领域，显示出科技与消费的结合趋势。投资者可关注情绪消费、国货崛起及AI+消费等方向的投资机会。

🏷️ #港股 #消费ETF #国货潮品 #情绪消费 #传统文化

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📰 海关总署发声！下阶段外贸稳定发展有支撑！

根据海关总署的数据，今年前三季度我国货物贸易进出口总值达到33.61万亿元，同比增长4%。其中，出口19.95万亿元，增长7.1%，进口13.66万亿元，下降0.2%。此外，我国对约八成贸易伙伴的出口均实现增长，进出口增速呈现逐季加快的趋势，显示出我国外贸的韧性和活力。

王军指出，支撑我国外贸稳定发展的因素包括完善的产业体系和创新水平的提升。今年前三季度，高技术产品的出口增长了11.9%，特别是电动汽车和农业机械的自主品牌占比显著提高。同时，外部市场的需求也推动了我国的进口增长，虽然部分大宗商品的价格下跌对进口数据有所影响，但数量仍有所增加。

跨境电商的新兴模式为外贸提供了新的增长点，前三季度跨境电商进出口额达到2.06万亿元，增长6.4%。特别是国货“潮品”的走红，突显了中国传统文化的吸引力和外贸企业的创新能力。未来，海关总署将致力于优化跨境贸易环境，推动更多优质产品走向全球市场。

🏷️ #货物贸易 #进出口 #高技术产品 #跨境电商 #国货潮品

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📰 【银河家电】行业点评丨国补退坡零售下滑，十年包修开启“品质战” 港美股资讯 | 华盛通

在国补退坡的背景下，9月空调零售市场出现明显降温，内销出货量虽同比小幅增长，但未来几个月的排产预期显示出行业的谨慎态度。高温天气曾推动8月的销售，但随着补贴政策的收紧，预计9月及后续月份的零售将受到较大影响。线上和线下的零售额均出现显著下滑，反映出市场需求的疲软。

空调出口方面，尽管8月的出货量有所回升，但整体仍受到美国关税及高基数的影响，未来几个月的出口排产也显示出下降趋势。新兴市场的渗透率仍有提升空间，但全球气候变暖的趋势将继续推动空调需求。价格战在618后逐渐平息，市场均价有所回升，品牌间的竞争压力减轻。

小米宣布将空调的免费包修期从6年延长至10年，标志着行业服务质量的提升，推动了“品质战”的浪潮。随着服务周期的延长，消费者对产品质量的关注将进一步加深，企业需提升综合实力以适应市场变化。当前市场活跃，科技消费相关公司表现较好，但仍需警惕政策和市场竞争带来的风险。

🏷️ #空调 #国补退坡 #品质战 #市场竞争 #出口调整

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轻工行业2025年中期投资策略：布局个护等新消费成长股及优质出口链标的

2025年上半年，轻工行业表现平淡，传统制造和顺周期公司的估值受到压制。相比之下，国产个护品牌凭借产品结构优化和渠道扩张，抢占了外资品牌的市场份额，中长期逻辑得以兑现，显示出显著的涨幅。同时，出口标的在关税政策的变动下也出现了分化，部分企业在第二季度面临抢出口的现象，特别是那些需求韧性强、受关税影响小的标的展现出超额收益的潜力。

在2025年下半年的选股策略中，应重点关注新消费板块的估值与成长性之间的匹配，并优选成长性高或相对低估的标的。此外，低估值资产的防御价值也值得关注。推荐的四大主线包括国货个护优质品牌、需求强劲的出口标的、低估值的顺周期标的和新消费领域的热门趋势，特别是在宠物用品、潮玩等方面，相关产业链有望持续受益。风险方面，则需警惕地产竣工、终端需求、原材料价格及汇率波动等不确定因素。

#轻工行业 #新消费 #国货品牌 #出口标的 #投资策略

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