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📰 成交氛围清淡 本周多晶硅价格承压下探

本周多晶硅n型复投料与n型颗粒硅的成交价区间分别在4.2-4.5万元/吨和4.3-4.5万元/吨，均价分别为4.32万和4.40万/吨，环比均有下滑，市场交投氛围转淡，2-3家企业达成新订单，成交量和活跃度均回落。价格走低主因在于下游开工率低、库存高企导致需求无增量，且下游对后市偏悲观，部分上游为缓解资金压力被迫降价促单，拖累现货价格重心。短期内需求疲软与库存压力仍是市场核心矛盾。4月起光伏产品出口退税取消，行业出口增速及多晶硅需求可能受压，同时行业库存仍在累积，去库拐点尚未显现。产业链竞争将向成本更低、技术更优的企业倾斜，高成本、技术落后的产能将被清理。

🏷️ #多晶硅 #下游需求 #库存压力 #价格下探 #行业趋势

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📰 茅台“动刀”海外市场化改革：长期“躺平”、不认真做市场的，要“能进能出”

最新数据显示，2025年中国白酒出口16791.86千升，同比增长2.5%。在国内存量竞争日趋白热化的背景下，海外市场正成为行业竞逐的新增量空间。规模增长的亮眼数据之下，行业出口成色并不乐观。同期白酒出口额约8.93亿美元，同比下滑7.6%；出口均价53.2美元/升，下降9.9%。量增额减、价盘承压，暴露当前行业国际化仍处于以价换量的早期阶段，品牌溢价与市场结构仍有待重塑。如何从产品输出转向品牌深耕，是中国白酒必须跨越的槛。其中，作为行业龙头，仅去年前三季度，贵州茅台国外收入已达38.93亿元，同比增幅高达204.38%。即便如此，相对于其前三季度超过1200亿元的总营收来说，占比却非常微小。同时，其海外市场面临的不只是“酒卖给了谁”的问题，更是回流酒治理、消费者培育、渠道管控等系统性挑战。3月16日，茅台2026国际渠道商联谊会在贵阳召开。据了解，茅台进出口公司已完成《2026-2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》编制，茅台集团董事长陈华在会上从产品、价格、渠道三个维度，明确了国际市场市场化转型的方向。这也意味着，茅台从去年12月底开始的市场化转型“求变”，正式开启了“海外版”。飞天不再“一家独大”国际版低度酒提上日程产品出海，是茅台国际化“三步走”战略的起点。此次会议上，陈华首先明确了产品结构的优化路径，试图打破长期以来海外市场对53度飞天茅台的过度依赖。他提出，要破解国际市场53度飞天“单杆支撑”现状，构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，陈年茅台酒产品在投放中更注重保持其极度稀缺性和高端品牌调性。值得注意的是，生肖酒正在成为“塔尖”阵营中的一匹黑马。公司透露，2025年茅台生肖酒在海外市场销量同比增长135.5%。这意味着，茅台产品结构从单一支撑转向多元驱动。低度化则被提至战略高度。会议明确提到探索开发低度茅台酒国际版，将其作为茅台融入海外主流消费市场、真正走进本土消费群体的又一主力品类来打造。系列酒同样被赋予厚望。公司高层在去年底的临时股东大会上曾表示，由于系列酒的价格与国际烈酒主流价格带高度重合，因此具有更高的增长潜力。本次会议则进一步明确，将结合区域市场实际，加大系列酒宣推力度，并开发符合国际市场需求的低度系列酒产品，持续完善茅台全球化产品矩阵，以更好满足海外消费者的多元化需求。严打回流酒：价格体系动刀暂停供货只是开始价格是品质之外的又一核心竞争力。对于正推进国际化的茅台而言，海外市场价格体系稳定与否，直接影响品牌价值的海外落地。一个不可忽视的现实挑战，是海外“回流酒”正冲击价格体系。记者注意到，部分电商平台上，海外版53度飞天茅台的价格甚至已显著低于1499元/瓶的国内指导价。在此前的业绩说明会上，亦有投资者多次提及这一现象，认为低价回流产品对茅台品牌形象、价格体系及市场声誉均造成负面影响。该问题已引起公司高度重视。去年11月，茅台方面表示已暂停部分渠道的供货，释放出整肃国际渠道、治理回流乱象的明确信号。在此次国际渠道商联谊会上，陈华进一步明确了价格治理的系统性思路。他提出，要完善市场价格体系，坚持“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”等定价原则，统筹国内外市场实际设定合理价格，构建动态调节机制，推动国内外价格同轨、品牌同频。同时严控产品回流与窜货，维护规范有序的国际市场生态。业内分析指出，“品价匹配”意味着不同产品对应不同价格带，形成清晰的价值梯队；“市场导向”要求价格设定需统筹国内外市场实际，建立动态调节机制；“竞争导向”则强调在兼顾渠道利润的同时，提升整体价格竞争力。而“回流治理”被单独列出，严控产品回流与窜货，目的是维护规范有序的国际市场生态。东南亚业绩翻四倍海外渠道商也要“能进能出”2025年，茅台国际渠道建设进入提速阶段。最新数据显示，茅台持续健全国际渠道管理体系，推行分级分类动态管理，全年新增渠道商20余家。与此同时，公司立足全球12个重点市场开展深度监测，构建动态定价模型，为稳定市场价格、保障渠道收益提供数据支撑。渠道布局的优化正在转化为市场增量。此次会议透露，2025年，茅台免税渠道销量实现翻番，东南亚市场销量实现超4倍跨越式增长。在渠道网络初步成型的基础上，茅台进一步明确了将以华人华商为切入点攻坚重点市场，借力“华流”热潮精准对接海外需求，培育消费场景，推动海外本土消费者从认知到认同转变，实现茅台从“华人圈”向本土圈层延伸。基于这一路径，茅台将构建更加系统、高效的渠道网络体系。一方面，统筹区域渠道布局，综合考量区域经济水平、消费习惯、文化特征、市场基础等多维要素，将东南亚、东亚等打造成为标杆市场。新商发展坚持优中选优，也要避免无序扩张。在渠道结构上，茅台坚持“线上”“线下”渠道协同发展。线上层面，与国际头部电商平台开展合作，用好中国香港、巴黎贸易公司等自营渠道；线下层面，大力发展、合理布局免税渠道、国际大型商超、餐饮、私域等重点线下渠道，全面提升线上线下消费者触达。渠道网络铺开之后，如何管理成为关键。陈华强调，要完善渠道商评价考核体系，对实力强、信誉好、市场开拓能力突出的优质渠道商加大政策支持与资源倾斜，对运营能力较弱、难以适应发展要求的给予指导和扶持，对于长期“躺平”、不认真做市场的，按市场规则办事，做到“能进能出”。

🏷️ #茅台 #国际化 #价格治理 #渠道管理 #低度酒

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📰 干货满满！2025CAME主论坛之形势分析报告会深度解析新趋势！

2025中国香料香精化妆品行业年会在南京成功举办，围绕国际环境、企业价值创造、AI技术变革等议题展开深入探讨。李巍教授分析了当前国际形势，指出中美经济冲突导致中国对美出口大幅下降，但通过市场多元化，中国整体出口仍保持增长。李教授建议企业关注东盟市场的潜力，加强产品创新与品牌建设，以应对全球经济变化。

宝洁大中华区的许敏强调可持续增长的重要性，提出“价值创造=行业共进×企业价值”的核心理念，呼吁企业超越零和竞争，携手实现行业的健康发展。她将企业价值分为消费者、公司、客户和员工四大维度，强调长期投入品牌与创新的必要性。

邢杰先生则探讨了AI技术对行业的颠覆性影响，预测未来AI将推动研发周期缩短、个性化定制普及及虚实融合的消费体验。杨宇东分析了后关税时代的产业机会，强调企业需加强研发创新和优化供应链布局，以应对复杂的经济环境。整体而言，行业未来需把握全球化布局与技术变革带来的机遇。

🏷️ #香料 #化妆品 #AI技术 #国际环境 #价值创造

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📰 8月中国稀土出口金额环比增长超50%，稀土ETF收涨2.59%_腾讯新闻

9月12日，市场整体表现不佳，三大指数均出现下跌。尽管有色金属、存储芯片和影视院线等板块表现较好，但大金融、白酒和游戏等板块则遭遇了较大幅度的下跌。具体来看，沪指下跌0.12%，深成指下跌0.43%，创业板指下跌1.09%。在ETF方面，华泰柏瑞中证稀土产业ETF表现突出，收涨2.59%，其中卧龙电驱和大洋电机均涨停，北方稀土也上涨了5.99%。

从消息面来看，中国稀土出口量在2025年8月环比下降3.4%，但出口金额却大幅上升，显示出稀土产业在全球市场的主导地位愈加巩固。同时，稀土价格指数自2024年底以来持续上涨，反映出稀土的历史价格走高。中国稀土公司表示，稀土产品价格受供需关系影响波动，随着下游市场需求的扩大，稀土的价值将进一步凸显。

此外，《稀土管理条例》的实施将有助于规范行业发展，推动高质量发展。长江证券指出，稀土作为战略金属，国家对稀土生产的管控将刺激商品价格上涨，并提升稀土的战略价值。整体来看，稀土产品价格在今年呈现探底回升的趋势，符合市场预判。

🏷️ #市场 #稀土 #价格 #出口 #行业

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旺季遇上“国补”，2025年上半年空调市场销量额均实现两位数增长 - 家电新闻 - 百姓家电网_咱老百姓自己的家电网

根据奥维云网的数据，2025年上半年中国空调市场表现强劲，销量达到3845万台，销售额达1263亿元，均实现了双位数增长。特别是在二季度，零售量同比增长23.1%，零售额同比增长19.6%。这一现象归因于夏季高温天气与国家补贴政策的双重刺激，促进了消费者的购买意愿。

在国内市场方面，2025年一季度空调内销出货量微增2.8%，但进入二季度后显著提速，出货量同比增长12.4%。不过，出口市场面临挑战，上半年出口量仅增长4.7%，且5月和6月出现了明显下滑。价格战在行业中愈演愈烈，线上市场尤为明显，导致行业均价下探，中高端需求受到压制。

尽管竞争加剧，但空调行业也在向绿色、健康、节能的方向发展。政策的推动下，一级能效机型的销售比例大幅提升，健康类空调功能需求激增，新风空调逐渐成为市场的主流产品。展望下半年，尽管面临淡季和补贴减少的压力，但新技术的应用仍将为行业带来新的发展动力。

#空调市场 #销量增长 #价格战 #绿色节能 #健康空调

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